国内曾经的“四小龙”的江湖地位是否依旧稳固，已是见仁见智。而作为曾经“四小龙”之一的埃斯顿，其在这些年的迅猛发展势头在业界则是有目共睹，2021年，埃斯顿宣布其工业机器人出货量超万台。坐落于中国六朝古都“南京”的埃斯顿，在一步一步成长和壮大的同时，位于五朝帝都“北京”的珞石，成立七年来，就像一匹“白马”，稳健、可期、不断进取，成为机器人行业的后起之秀。

2021年，珞石机器人的出货量相比2020年有近三倍的增长；2022年，珞石正向机器人年销量破万台的目标进击。为了支撑“万台”的目标，珞石制定了2022年的营销新策略，向如埃斯顿一般在业内稳扎稳打的企业学习和致敬。

从体量上来看，全球范围内的企业大致可分为：一是巨型企业，如全球500强，或是中国的***，其数量有限；二是超大型企业，如细分领域的***0，总数约100多家；三是大型和中型企业，这类企业的总量较大，在国内，尤其是制造业领域，约数十万家；四是小微企业，在中国就有百万家的量，面对市场的大浪淘沙，各小微企业有生有死，生生不息。

国际“四大家”在国内面对的客户群以超巨型和巨型企业为主，包含小部分大型和中型企业。埃斯顿服务的客户群体则主要是巨型和超大型企业。作为大中型企业，珞石当前面对的客户群主要是大型和中型企业，这一层级客户群的特点是竞争压力较大、行业属性较强，追求标准行业化复制。因此，与埃斯顿坚持“All Made By Estun”全产业链布局不同，珞石更偏重于通过机器人控制核心技术的研究、应用技术的创新，与集成商合作共赢共创，以标准化的机器人本体和解决方案赋能集成商，成就大中型客户。

经过多年来的细分行业探索，珞石在2021年迎来了多个场景的规模化复制应用落地，比如：在五金刀剪场景，珞石开发的水磨自动上下料、刀具开刃标准化解决方案已陆续在张小泉、十八子等刀具行业的头部企业工厂落地，同时该系列方案已覆盖刀具行业***0客户；在汽车零部件领域，珞石机器人可应用于发动机螺栓拧紧及去毛刺、变速箱精密装配、车门把手塑胶件打磨、活塞精密去毛刺、汽车前端模块、导轨打磨等，服务于法雷奥、舍弗勒、福田康明斯等全球汽车零部件行业Tier1供应商及其海外工厂；在3C电子领域，珞石机器人在电子消费品、玻璃盖板等细分领域实现广泛应用，可应用于3C装配及插拔测试、手机检测上下料、屏幕柔性检测、笔记本包装贴标、手机屏精雕机上下料等场景。

在医疗领域，珞石机器人服务的客户数量已有数十家，客户复购率较高；在缝制行业实现了商业化突破；在商业服务场景，珞石机器人已应用于康养、无人咖啡、新零售等领域，交付了百台级的批量化订单。未来，随着珞石在技术、质量、成本、服务到***的全方位能力的提升，其服务客群也有望向大型、超大型客户进阶，向3C、汽车零部件等主力行业的头部客户渗透。

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